МУЛЬТИДОМ. Вся недвижимость Крыма

ПОИСК




Ипотека

Новости агентства
31.10.2017
«Хочу купить домик у моря за два миллиона рублей» – это самый популярный запрос, поступающий в агентства недвижимости в Севастополе. Однако, за такую сумму максимум, на что можно рассчитывать – однокомнатная квартира на вторичном рынке. В июльском рейтинге обнародованном РИА Рейтинг, Севастополь находится в аутсайдерах по доступности приобретения жилья и занимает 82-е место из 84 регионов страны. По данным авторов исследования, из-за довольно высоких цен на жилье среднестатистическим семьям в Севастополе на «двушку» придется копить более 13-ти лет. По оценкам риелторов, 6 % сделок недвижимости в санкционном регионе приходятся на граждан Украины. Кто и зачем покупает квартиры в Севастополе – разбирался «ФедералПресс».
27.10.2017
Цены на квартиры в новостройках, говорят эксперты, скорее всего пойдут вверх, когда правительство выполнит поручение Президента РФ Владимира Путина и проработает вопрос о постепенном полном отказе от системы долевого строительства жилья. Этот механизм, разрабатываемый Минстроем, обяжет девелоперов вкладывать в строительство исключительно собственные или заемные деньги, а покупателям продавать уже построенное жилье.
26.10.2017
Цены на квартиры в последнем квартале 2017 года, благоприятен ли этот период для покупки недвижимости и изменятся ли ипотечные ставки — эти три вопроса легли в основу опроса, проведённого Domofond.ru. Любопытство аналитиков удовлетворили 2077 человек. И результаты анкетирования таковы:
MyRealty
База объявлений недвижимости Украины

Новости агентства

13.07.2005

Методы и способы использования конкурентных форм работы на рынке недвижимости.

УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ! Обратимся к некоторым цифрам: в Севастополе, городе с населением менее 380 тысяч человек, на рынке риэлторских услуг работает 110 Агентств недвижимости и около 200 частных маклеров, т. е. в этой сфере услуг занято более 1000 человек. Мы думаем, что подобная ситуация сложилась и в других городах и областях Украины. Можно ли сомневаться в наличии конкурентной борьбы за клиента? Но не надо бояться количества конкурентов. Конкуренция - это вид экономической борьбы, в которой, при наличии равных шансов у конкурентов, верх одерживает более умелая, предприимчивая, способная сторона. Я докажу, что нам выгодно работать в конкурентном рынке. Ведь конкуренция - это "невидимая рука" рынка, которая координирует деятельность его участников и, в итоге, расставляет всех по местам. Закон конкуренции, это для нас очевидно, требует повышения качества риэлторских услуг, т. е. в ходе конкурентной борьбы происходит "вымывание" с пространства рынка фирм, оказывающих некачественные услуги, оказавшихся неготовыми выполнять требования рынка. 5 основных признаков, определяющих политику на конкурентном рынке: 1. Большое количество операторов рынка недвижимости (дает независимость друг от друга); 2. Однородность товара - недвижимость (для всех один, равные условия); 3. Риэлтор не влияет на рыночную стоимость недвижимости (демпинговать возможно только стоимостью услуг); 4. Свободный выход на рынок и уход с него (пусть себе создаются и уходят); 5. Максимальная информированность участников рынка недвижимости о товаре (легко рекламировать). Вывод: Все мы в равных условиях, значит, каждая фирма может выбирать и разрабатывать собственную конкурентную стратегию в борьбе за предпочтительные позиции и получение максимальных выгод (не только экономических, но и моральных, т. н. имидж успеха) в конкурентной борьбе. Ядро нашего подхода - информационные технологии и ряд производных от них решений. Собрав информационный массив обо всей и всеми продаваемой недвижимости в базу данных, мы стали привлекательны для сотрудничества не только для Покупателей и Продавцов, но и для думающих коллег-конкурентов. Ведь решая проблемы Покупателя, мы, естественно, решаем и проблемы Продавца, любого, даже не "нашего", но включенного в нашу базу данных. Решаем настойчиво и эффективно. Разве это не добавляет нам привлекательности? Итак, первый рычаг в управлении конкурентными ситуациями и финансовыми выгодами - использование информационных технологий, которые позволяют, не забывая своего Продавца, предложить любому обратившемуся самостоятельно или по заявке от других Агентств Покупателю практически весь, публично обозначенный спектр продаваемой недвижимости. Некоторые Агентства это уже понимают. Они идут на сотрудничество с нами. Они, например, присылают к нам "своего" Продавца, на недвижимость которого уже найден Покупатель, но у которого нет вариантов для покупки для него новой недвижимости. Это коллеги и поручают сделать нам - у нас база данных. Важно подчеркнуть, что касается культуры общения Клиента со "своим" Агентством, мы не "крадем" Продавца или Покупателя у его "родного" Агентства. Напротив, защищая интересы коллег, мы предлагаем "чужому" Клиенту решить все договорные обязательства со "своим" Агентством. Он должен производить расчеты с ним, а мы получаем только комиссионные. Но это всегда больше, чем ничего. И, главное, этот Клиент при повторной необходимости обратится прямо к нам. Разве не в этом смысл конкуренции. Подобный подход позволяет увеличить число Клиентов (экстенсивная политика на рынке услуг) и "воспитать" постоянных Клиентов повторных обращений (интенсивная политика). Следовательно, вторым рычагом следует считать стремление при качественном и точном решением проблемы Клиента сохранить порядочность и такт в отношениях с коллегами. Необходимо умение, "привязывая" Клиента к себе, построить свою систему оказания услуг, сочетая в ней рыночную борьбу за Клиента с готовностью к честному сотрудничеству, к обмену информацией с коллегами. Мы готовы к внешней конкуренции еще и потому, что у нас нет негативной внутренней конкуренции среди сотрудников. Они не "тащат" своего Клиента от начала до конца сделки, прикрывая локтями имеющиеся только у него варианты продаж. Каждый из нас помогает Клиенту успешно пройти ту часть пути, за которую лично отвечает. Итог - скорость движения возрастает, вариантность решения проблем увеличивается. Заметим, что у нас вознаграждается труд и тех, кто ищет информацию о продажах, и тех, кто берет на себя заботы о "чужом" продавце, и тех, кто работает с Покупателями, вне зависимости от того, "своя" или "не своя" недвижимость тому продана. Таким образом, выделим еще один ключевой момент, рычаг управления - мягкая, гибкая, параллельно действующая технологическая система, исключающая внутреннюю негативную конкуренцию среди сотрудников. И вот цифры, которые подтверждают сказанное: в нашей базе данных более 2,5 тысяч объектов недвижимости. По Севастополю - около 2000. Квартир из них - около 1300, в т. ч. квартиры, занесенные по обзорам информационных материалов других Агентств, опубликованных в СМИ - около 690. Из имеющихся у нас предложений популярных продаж 50% - предложения других агентств. Из проведенных нами сделок от 20 до 60% за последний год относятся к совместным сделкам. С этим нельзя не считаться, от этого невозможно отмахнуться. Но так было не всегда и так стало не сразу. Говоря о гибкости в управлении коллективом, следует подчеркнуть, что гибкость эта размещается в каком-то, скажем так, коридоре, направленном в точно осознаваемом руководителем направлении. Это, если хотите, жесткая гибкость, предполагающая и убеждение и стимулирование, но не допускающая отхода от выбранного генерального направления развития. Не все и не сразу сотрудники поняли эффективность создаваемой информационной технологии, были свои сложности, сомнения, споры. Любая попытка отойти от накатанного пути сопряжена на первых порах с личными материальными потерями каждого. Мы и раньше, общаясь с коллегами, получали от них некоторый объем информации, который хранили в бумажном виде. Но наш прорыв в понимании выгод информационных технологий произошел тогда, когда была создана электронная база данных, включающая информацию, публикуемую в газете "Недвижимость Севастополя". Приступив к программной обработке полученных сведений, мы на каком-то этапе увидели открывающиеся перспективы. Наше внутреннее противление и инертность были сломлены. Мы почувствовали результат, комфортность, преимущества. Мы не "едим" с чужого стола, а создаем привлекательные условия для сотрудничества с нами. Мы предлагаем всем риэлторским фирмам воспользоваться полным объемом наших услуг (кредитование операций, расчеты в безналичной форме, операции на междугороднем уровне, операции с недвижимостью ЮБК, квалифицированную оценку объектов купли - продажи, операции с коммерческой недвижимостью), и при этом мы платим Агентствам, которые сотрудничают с нами, комиссионные за Клиента. И к нам обращается все больше коллег. Мы стремимся улучшить морально-психологический климат на пространстве взаимодействия Коллег с нами, предпринимаем конкретные усилия для проведения совместных мероприятий в среде севастопольских риэлторов - рауты, семинары, конференции, фиесты. Это не встречи за "рюмкой чая", это обмен опытом, попытка выработать общий язык, знакомство и привыкание к сотрудничеству. В городе существует "Ассоциация недвижимости Севастополя", которая организует учебу молодых риэлторов, стараясь привести их понимание принципов работы Агентств недвижимости к общему знаменателю. Мы лелеем в себе и пытаемся поддержать в коллегах чувство порядочности, культуру общения. Доверие между нами не должно быть случайностью, оно должно стать НАВЫКОМ. Мы за честные отношения, по очевидным правилам, при соблюдении интересов всех участников этих отношений. Обозначим очередной рычаг управления и метод решения проблем конкуренции - создание условий, обеспечивающих деловые отношения с коллегами, их фундамент - честность, открытость, порядочность и готовность оказать поддержку в решении типовых и нештатных задач риэлторской деятельности. Все сказанное, на наш взгляд, должно сосредоточить усилия на использовании очевидных, а наверняка есть и неочевидные, резервах. Во-первых, это, скажем так, построение между нами МОСТА ДОВЕРИЯ. Это ли не рычаг и способ решения всех конкурентных и неконкурентных проблем? Во-вторых, пора двигаться дальше, вслед за КОДЕКСОМ РИЭЛТОРА, регулирующего профессиональные и этические грани взаимоотношений "лютых друзей" по бизнесу, на подходе должен быть типовой, юридически продегустированный ДОГОВОР О СОТРУДНИЧЕСТВЕ между Агентствами, в нем необходимо охватить весь возможный спектр проблем сотрудничества, порядок взаиморасчетов, комиссионных и иных правовых вопросов отношения Сторон. Не должен один из участников "конкурентной" сделки, дабы предусмотреть свой интерес, "накручивать" цену. Его брокерские услуги должны оплачиваться Фирмой "хозяином" Клиента. И ни у кого не может быть даже тени сомнения в том, что эта оплата произойдет. Но это уже возвращение к вопросам этики, моста доверия, искренности и честности бизнеса. Необходим КРУГ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ, способных искать равнодействующую всех интересов. И базой роста нашей Ассоциации должны быть те Агентства, те коллеги, которые на деле, а не на бумаге исповедуют эти принципы. Рассказывают, что какой-то монах, наблюдая за тем, как еловая ветка под тяжестью снежного кома прогнулась, поддалась и, сбросив снег, вновь выпрямилась, придумал разновидность единоборства. То ли джиу-джицу, то ли дзюдо, не это главное. Главное в том, что слоган этой борьбы - ПОДДАВАЯСЬ ПОБЕЖДАЙ. Давайте учиться быть целеустремленнее, но мягче, гибче, чтобы побеждать, но не друг друга, а обстоятельства, свою леность, инертность, стремление к сиюминутной выгоде в ущерб перспективе. Ведь мы пришли не на время. Мы пришли навсегда. Н.МАССАЛЬСКАЯ, директор АН "Мультидом", член Совета АСН(р)У.
 

 


Поиск по сайту

Признание 2004
Best CEREAN 2004

Агентство недвижимости "МУЛЬТИДОМ" работает на рынке недвижимости города Севастополя и Крыма более 10 лет. Имеется большой офис в центральной части города, 10 филиалов в крупных районах Севастополя и других городах Крыма, единая компьютерная информационная сеть, связывающая филиалы с центральным офисом.

  

Новости рынка недвижимости

Общая площадь нежилых объектов, введенных в эксплуатацию за десять месяцев 2017 года в Подмосковье, превысила 3 млн кв.м, сообщает пресс-служба ...
Объем выдачи ипотечных кредитов в 2017 году составит 1,8 трлн рублей, сообщил гендиректор Агентства ипотечного жилищного кредитования (АИЖК) ...
Более половины заявлений о пересмотре кадастровой стоимости одобрено с начала года, следует из пресс-релиза Росреестра. "В январе-октябре 2017 года ...
Более 500 млн рублей получит в 2018 году Крым из федерального бюджета на реализацию новой программы расселения аварийного жилья, сообщил председатель
В связи с продолжающимся кризисом усилия арендодателей в торговом сегменте по-прежнему направлены на поиск в рамках новых и уже действующих ТЦ ...
Специалисты компании «МИЭЛЬ-Новостройки» подсчитали, что по итогам 3 квартала четверть предложения в Московской области приходится на квартиры в ...
Появление в магазинах города красочных новогодних витрин – сигнал для тех, кто собирается снять загородный дом на праздники. Такой вид отдыха ...
По данным Аналитического центра и Департамента аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость, с середины ноября 2016-го по настоящее время число предложений ...
Что такое «блокчейн»? Блокчейн — единая, но при этом децентрализованная база данных, состоящая из информационных пакетов (или цепочек блоков). ...
Аналитики Объединенного Кредитного Бюро (ОКБ) провели исследование частоты и причин отказа по кредитам на основе выборки из информационной части ...